Categoría: LENGUAJE DE INFLUENCIA

INFLUENCIA o MANIPULACIÓN: Es tu decisión

Aprender el Lenguaje de Influencia es sencillo. Ya en los años 40 del XX se empezó a hablar de los cuatro estilos de conducta que sirven para conocer y, mejor, comprender y comunicarnos con las personas individual y colectivamente. Más tarde, autores de prestigio como el Profesor Luis Huete, nos han aproximado al uso de los […]

¿En qué se diferencia el IA del “disc”?

D.I.S.C. son las siglas de las palabras en inglés: Dominance (dominante) / Influence (influyente) / Steadiness (eStable) / Consciousness (Concienzudo). En el marco de las teoría de las “conductas predecibles”, William Moulton Marston, autor del libro “las emociones de la gente normal”, nos propone estas 4 formas de actuar de la persona que él llama […]

4 creencias erróneas sobre el cerebro que usamos como excusas

Repetir algo suficientes veces, aunque no esté demostrado, puede convertirlo en una creencia. Y esas creencias -no cuestionadas- se usan como argumentos y justificaciones, en definitiva, como excusas para explicar algunas conductas o actitudes. Hemos tenido que esperar a que las tecnologías avancen para poder conocer bien el funcionamiento del cerebro humano, para poder desmontar […]

La Influencia es Luz Blanca: integra todos los colores

Ilustration of a dispersive prism decomposing white light into the colours of the spectrum, as discovered by Newton. Credit: Wikimedia Commons. Recuerdo cuando aprendía en física cosas como ésta. Es como si la realidad fuera tan mágica como la magia misma. Siempre me han emocionado los arcoiris. Sé lo que pasa. Sé porqué y cómo se […]

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